Pasar del mundo laboral a iniciar un negocio de impresión puede ser una perspectiva desalentadora, pero para Glenn Wrigley la ambición de mudarse de la vida de la ciudad a la costa de Cornualles era todo el incentivo que se necesitaba. Siete años después de tomar la decisión de cambiar su vida de reubicarse y concebir Print-2-Media, el Sr. Wrigley está cosechando los frutos de su decisión con la ayuda de una máquina de corte digital DYSS X7-1624C de AG/CAD.
El Sr. Wrigley se mudó a Liskeard, cerca de Plymouth, y comenzó su negocio con una sola impresora Roland XC540 y un solo cliente. Con una amplia experiencia y una lista de contactos de empleos anteriores, el nuevo negocio comenzó inicialmente produciendo letreros al aire libre para eventos agrícolas en el suroeste. Esto pronto floreció de la señalización para los organizadores de "eventos en los campos" a los expositores de la feria. Desde entonces, la empresa, en rápida expansión, ha adquirido una serie de impresoras de gran formato Fuji, Roland y HP con una capacidad máxima de impresión de 1,5 m por 3 m. El fundador de la empresa Print-2-Media, el Sr. Wrigley, dice:
El negocio creció orgánicamente, pero nuestra ubicación era algo restrictiva para nuestras ambiciones de crecimiento. Contratamos a un diseñador web y ahora más del 60% de nuestro negocio se lleva a cabo en línea a través de nuestro sitio web. Esto ha transformado nuestro negocio y solo el 20% de nuestro trabajo es para el mercado local, y el 80% de nuestro trabajo se distribuye a nivel nacional a clientes comerciales y revendedores. La diversidad de nuestras impresoras nos permite imprimir en todo tipo de soportes, produciendo desde pegatinas y carteles hasta puntos de venta y señalización de tiendas.
El crecimiento y la creciente diversidad del trabajo en Print-2-Media, de cuatro empleados, dio lugar a un aumento en la producción de FOAMEX®, DIBOND® y señalización acrílica, que la empresa tenía dificultades para cortar a mano. Si bien su máquina de corte de vinilo era adecuada para carteles y pegatinas, la empresa necesitaba una solución más robusta e inmediatamente revisó el mercado de mesas de corte CNC. Una revisión completa de los distintos proveedores dio como resultado la compra de un DYSS X7-1642C con sistema de visión K-Cut y software KASEMAKE de AG/CAD en febrero de 2015. Los resultados han sido sorprendentes.
¿Qué ha traído el DYSS a Cornualles?
Con el negocio en línea y la creciente diversidad, Print-2-Media estaba subcontratando el trabajo de corte a otra empresa con un enrutador o estaba rechazando el trabajo. La inversión en la DYSS X7 ha eliminado inmediatamente los costes de subcontratación, ha acortado los plazos de entrega y ha mejorado la calidad del producto. El Sr. Wrigley continúa:
Queríamos pasar a la venta de productos POS en línea y no podíamos cortar formas o formas de precisión en nuestros sustratos y no podíamos cortar DIBOND® y acrílico en absoluto, por lo que sabíamos que estábamos limitados por nuestra capacidad de corte. El DYSS ha traído inmediatamente un crecimiento del 20% a nuestro negocio, ya que ya no rechazamos el trabajo. Por ejemplo, actualmente estamos produciendo fotomatones móviles DIBOND® para bodas para un cliente en Londres, esto antes habría sido imposible. Además, estamos cortando lotes de 50 a 300 letreros A4 FOAMEX® con frecuencia, el corte manual habría consumido demasiado tiempo. Del mismo modo, las pegatinas en lotes de 50 a 300 son trabajos que hacemos 2-3 veces a la semana que habrían tardado 5 horas en cortarse a mano. Esto se hace ahora en 20 minutos en el DYSS, lo que supone un ahorro de más de 15 horas a la semana.
El DYSS ha reducido la externalización y sus costes asociados en un 100%, ha hecho crecer el negocio en un 20% y, en los pocos meses transcurridos desde su instalación, el DYSS ya está generando entre 3.000 y 5.000 libras esterlinas adicionales de negocio cada mes. Este aumento proviene de trabajos que antes se habrían rechazado.
Pero, ¿por qué comprar el DYSS?
Si bien los beneficios y el impacto de la DYSS son obvios, hubo aspectos subyacentes de la máquina que hicieron que Print-2-Media eligiera la máquina AG/CAD en lugar de sus competidores. El Sr. Wrigley continúa:
En primer lugar, AG / CAD fue muy receptivo a nuestras necesidades e instantáneamente se mostró bien informado y servicial. Las características de la máquina la convierten en la mejor oferta del mercado cuando se combina con el excepcional servicio y soporte que hemos recibido. Ahora, no buscaríamos en ningún otro lugar si necesitáramos otra máquina en el futuro. Desde el punto de vista de la tecnología, el Sr. Wrigley dice:
Informamos a AG/CAD que queríamos cortar todo, desde DIBOND® y acrílico hasta la producción de nuestras propias cajas de cartón corrugado para distribuir nuestros productos. Con este fin, AG/CAD sugirió el supercabezal de tres estaciones de herramientas con la capacidad de acomodar herramientas de fresado, cuchilla, hendido y semicorte que se seleccionarían automáticamente sin cambiar manualmente las herramientas. Esto nos permite utilizar la fresadora para crear "agujeros de ubicación" para el sistema K-Cut Vision si es necesario. También podemos utilizar ruedas de hendido para producir nuestras cajas de cartón ondulado. Sin embargo, la cámara de registro K-Cut es excepcional y recogerá cualquier punto predefinido y orientará el trabajo de acuerdo con los puntos de referencia, que ahora imprimimos en todos nuestros trabajos. Esto garantiza que cada trabajo sea 100% preciso y esté libre de errores del operador.
Si bien el software K-Cut Vision y la estación de herramientas de supercabezal fueron factores principales en la compra de la máquina DYSS, dos factores clave fueron la calidad de construcción y la suite CAD KASEMAKE. Como recuerda el Sr. Wrigley:
Analizamos otras máquinas y la calidad de construcción y la rigidez de la DYSS realmente nos llamaron la atención. Lo identificamos al instante como una máquina de alta calidad. Sin embargo, el software KASEMAKE fue el punto de venta definitivo para nosotros. Al tratarse de un paquete desarrollado internamente por AG/CAD, la empresa puede dar soporte al software y trabajar según nuestras necesidades exactas con sus desarrolladores de software internos. Ahora utilizamos la suite KASEMAKE para diseñar y producir nuestras propias cajas para entregar nuestros productos. Esto reduce el costo de comprar cajas, elimina la necesidad de almacenar cajas, garantiza que cada caja tenga el tamaño correcto para el producto final y, sobre todo, hace que nuestro producto final entregado sea más presentable.
Además, como empresa que produce señalización exterior para eventos agrícolas, Print-2-Media ha estado haciendo un buen uso de la función de software de modelado de entornos 3D dentro de KASEMAKE. Lo que esto le ha dado a Print-2-Media es la capacidad de hacer maquetas de stands de exposición para los clientes. Al generar una ilustración gráfica completa en 3D del concepto de un cliente con KASEMAKE, el cliente potencial puede revisar su diseño completo en una PC antes de comenzar el proyecto real. Al permitir que el cliente potencial visualice su concepto, Print-2-Media ha utilizado esta función de modelado de entorno 3D como una herramienta de ventas útil para ganar nuevos negocios y aumentar las ventas de servicios a sus clientes. En conclusión, el Sr. Wrigley dice:
El DYSS fue una gran inversión para nuestro negocio, pero necesaria. Nos ha ayudado a ampliar nuestra base de clientes y el tipo de trabajo que realizamos y los resultados en un corto período desde la instalación son evidentes. La DYSS ha hecho crecer inmediatamente nuestro negocio en un 20% y esto garantizará que la máquina tenga un período de recuperación de la inversión en menos de 2 años. Ahora desearíamos haber hecho la inversión incluso antes.
